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冶金服务国家队首秀“上海宝马展” 中冶重机 “疫”中逆袭再展创

发布日期:2021-06-08 06:12   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖现场直播中新网上海新闻11月26日电(樊中华)“今年突如其来的新冠肺炎疫情,给我们的研发链和销售链都带来了不小冲击,但我们化危机为动力,最终在国内走访出不去,国外订单也进不来的情况下,实现了国内营销的逆势增长,截止10月底,签约合同额已完成年度指标的77%,预计到11月底即能完成全年合同签约额指标。”

  中冶宝钢重机分公司(下称“中冶重机”)副经理徐旭文在2020年“上海宝马展”(bauma China)上对记者表示,此次中冶重机更希望借“上海宝马展”这一亚洲领先的工程机械交流展示平台,结识海内外更多工程机械界的朋友,达成更多的合作。

  每两年一次的“上海宝马展”即中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会,是德国bauma在中国的延伸,也是亚太地区首屈一指的最大规模专业展览,为国际买家提供了绝佳的采购机遇与平台。

  此次在“上海宝马展”上“首秀”,中冶重机展示了其自主研发的滚筒渣处理成套设备、铁水运输车、渣包运输车、抱罐车、新型轻量化矿车车斗等产品信息,颇获业界瞩目。

  徐旭文表示,年初开始,中冶重机的多个跟踪项目由于新冠疫情席卷全球暂缓或被迫取消,国外市场走访暂停,企业发展陷入危机之中。这迫使企业开始在逆境中谋求生存与发展,一是通过开展系统培训全面提升团队技能,销售员业务能力因此得到提升;二是深耕重点区域,深挖潜在市场,同时在山东、河北等冶金行业重点区域树立起了样板市场,在业界创下冶金行业单笔合同金额纪录,打响了品牌。

  更重要的是,疫情促使中冶重机在维保服务和二次营销的转型发展道路上再进一步。2020年,中冶重机相继对中原黄金KRESS进口抱罐车国产化改造,对江铜富冶进口抱罐车工作机构定制,对山东莱钢抱罐车进行环保升级,为开展二次营销挖掘市场潜力,深度开发既有市场提供了创新思路,成为企业新的经济增长点。

  而在疫情倒逼下,中冶重机这个以重型机械制造为主业的“重”企业也玩起了“云端”的“轻”销售。9月27日,中冶重机成功签约赞比亚谦比希铜冶炼股份10套12立方米焊接渣罐项目;10月26日,再次承接挪威不锈钢电解铝槽项目,数量高达200套,在新冠持续肆虐全球期间,挪威客户与中冶重机持续保持大项目合作。

  “这再次印证了中冶重机的品牌与质量,延续了双方十余年的合作传奇,” 徐旭文说。

  据了解,中冶重机经过近二十年的发展,当前已是国内冶金大物流及冶金特种非标设备市场领域规模最大、企业综合实力最强、专业服务最全面的设备成套供货制造品牌。其背靠中冶宝钢的大平台,拥有强大的自主研发能力、全面的人才结构,以及多年累积的知名品牌。在冶金大物流及装备领域与多家国际知名的行业巨头企业建立了长期合作关系,在非标设备领域,亦与新日铁、三菱日立、日本康弘、神户制钢、JFE、西马克、福斯特惠勒、力拓、美国NE等大批国际一流的工程、冶金、矿业行业客户持续开展合作,这也奠定了“中冶重机”海外市场蓬勃发展的基础。

  值得注意的是,中冶重机专为欧洲市场研制的新款抱罐车产品——BGC-80C新型抱罐车已经成功下线并进入最后调试阶段,即将于12月间发往欧洲。这款抱罐车从去年12月接到订单开始设计制造,不到一年时间便完成生产。

  中冶宝钢重机分公司总工程师耿会良介绍,该型抱罐车在结构、安全设计以及控制、工艺制造上采用了多项先进的手段与方案,使整车在安全性、可靠性上大幅提升,电气元件安装、调试作业时间缩短40%以上,同时省去了后期更换模拟量元件需再次标定的工序,作业效率也较传统平台式抱罐车提高30%以上,同时具备节能降耗的特点。

  谈及未来发展,中冶宝钢重机分公司党委副书记、纪委书记江懿敏表示,未来,中冶重机将继续坚持“聚焦主业、做强一业、适度多元、科学补充”发展战略,扎牢“基本盘”确保企业高质量发展。

  “中冶重机作为从钢铁企业衍生出来的钢铁服务企业,要扎根钢铁市场,宝武集团作为钢铁行业的龙头企业,几乎整合了全国钢铁行业的半壁江山。中冶重机会积极从管理、技术、工艺、流程、模式等多方面探索降本增效举措,适应宝钢发展要求,”江懿敏称,“聚焦宝武市场扎牢‘基本盘’是首要任务。”

  此外,还要紧贴冶金产业链“适度多元”。在坚持冶金运营服务“国家队”产业定位不偏移的情况下,围绕冶金运营产业链,通过盘活资产、相关多元、相互支撑来补充主业,确保企业的持续稳健发展。

  “下一步,中冶宝钢将立足冶金市场,紧贴冶金产业链及其上下游,加大自主和基础性研发力度,并将结合冶金大物流装备技术发展和市场,整合社会资源,在集成技术如智慧渣场装备与管理技术等方面加大研发,形成技术集成和装备集成。” 江懿敏说。(完)